Як відкрити книжковий магазин


Ще зовсім недавно нас називали країною,де найбільше читають книги. В останні десятиліття ситуація дещо змінилася, але потреба в читанні нікуди не зникла – просто книга перестала бути дефіцитом, річчю, якою деякі небідні люди прикрашали свої оселі. Ті, хто любить читати, купували і будуть набувати нові книги в «паперовому», електронному або будь-якому ще іншому новому вигляді. Книготорговий бізнес ніде не приносить надвисоких прибутків, але тим, хто небайдужий до книг і хоче отримувати стабільний дохід від улюбленої справи, варто задуматися про те, як відкрити книжковий магазин.

Що треба враховувати, плануючи створення книжкового магазину

Одне з основних переваг книготорговельного бізнесу – це сам товар, який не псується, зручний для транспортування і практично не старіє.

У порівнянні з іншими видами торгівлі, наприклад, продуктами харчування або одягом, норма прибутку в книготорговельному бізнесі дуже невелика. Рентабельність теж не висока – більш-менш помітні гроші вдається отримати лише за рахунок обороту. Але й він не дуже об’ємний, книга – це не той товар, який потрібно людині щодня. Тут неможливо зробити велику націнку – різниця між видавничою ціною і роздрібною не є велика. Середня націнка у торгівлі – не більше 60%. Звідси випливає висновок: для успішності необхідно мати великий магазин або цілу мережу дрібних крамничок.

Другий варіант може виявитися набагато більш вигідним, і це треба враховувати, плануючи відкриття книжкового магазину. Якщо містити кілька дрібних книжкових крамничок, що спеціалізуються на певному виді друкованої продукції, залежно від місця розташування – біля школи, спортивного клубу, університету, театру, то приміщення для них потрібні мінімальні. Витрати різко зменшуються через те, що оброблятися весь прибулий товар буде на складі. Бухгалтер – теж один на всіх. Залишаються тільки витрати на зарплату продавцям та оренду приміщень.

Що необхідно для відкриття книжкового магазину

Тут все більш-менш стандартно, так само, як якщо б ви вирішили відкрити зоомагазин або магазин дитячого одягу.

- Оренда приміщення та складу.
- Персонал.
- Товар.
- Налагоджена система обліку.

Для невеликого магазину потрібно:
- Продавець-консультант, він же може бути і касиром;
- Бухгалтер;
- Товарознавець.
Для кількох маленьких книжкових крамниць, об’єднаних в одну мережу, досить одного бухгалтера й одного товарознавця на всі торгові точки.

Асортимент книг для невеликого магазина повинен становити не менше 15 000 найменувань. Це одне з найважливіших умов рентабельності. Щоб отримати товар, найвигідніше налагодити прямі контакти з видавництвами. Вони, найчастіше, не вимагають передоплати, а погоджуються давати книги на реалізацію.

Для обліку товару знадобиться спеціальна складська програма. На перших порах підійде і «Торгівля і склад» з 1С. А ось із програмою для аналізу руху товару і закупівель все буде трохи складніше: готових варіантів такого виду практично немає. Її доведеться замовляти розробникам софта.

Як привабити покупців

Для залучення покупців і збільшення обороту в магазині корисно мати відділ, або вітрину, присвячену книгообміну. Сюди відвідувачі можуть принести вже прочитану літературу і, доплативши певний відсоток, обміняти її на іншу – теж стару. Виходить, що одна і та ж книга продається кілька разів.

Інший варіант книгообміну – відділ «книга напрокат». Покупець бере книгу не на зовсім, а як в бібліотеці – почитати. При цьому він вносить у вигляді застави повну вартість книги, плюс якийсь відсоток за користування. Книга дається на певний строк, запис про це вноситься в спеціальний журнал. Коли книгу приносять назад вчасно, то її вартість повертається покупцю. Якщо термін минув – береться додаткова плата, пропорційна часу затримки. Клієнт може, при бажанні, взагалі залишити книгу собі, і вона буде вважатися проданою, якщо її не повернули, наприклад, через тиждень.

За часів СРСР, у великих книжкових магазинах була дуже популярна послуга попереднього замовлення по каталогам видавництв. Відвідувачі заповнювали заявки на поштових картках. Коли потрібна книга надходила в магазин, листівка відправлялася адресату, який приходив і викуповував своє замовлення. Щось подібне можна організувати і зараз, але вже в електронному вигляді. Замість поштових послуг логічно використовувати електронну пошту та СМС.
Книжкова крамничка – це свого роду клуб любителів читання. Зазвичай вона має своїх постійних покупців з числа місцевих жителів або відвідувачів того установи, в стінах якого вона орендує приміщення. Саме приміщення може бути зовсім маленьким – досить відгородити «кут» у великому вестибюлі чи холі навчального закладу, будинку культури, спорткомплексу і т.п. Специфіку треба підбирати відповідно до місця розташування. Вона повинна бути спрямована на певну аудиторію – студентів, батьків з дітьми або шанувальників здорового способу життя.

Непогано, якщо дорога букіністична книга буде поєднуватися з продукцією різних видавництв, що випускається дуже невеликими тиражами. Крім роздрібного продажу, можна отримувати і невеликий, але стабільний дохід від договорів, що укладаються з бібліотекою тієї організації, в приміщенні якої знаходиться магазин.

Дуже важливою складовою доходу може стати прибуток, який можна отримати, якщо разом з реальною книжкової лавкою ще й відкрити Інтернет-магазин. Бажано в ньому зробити так, щоб замовити можна було не тільки звичайну, друковану, але й електронну версію книги і, навіть, аудіокнигу. Наш, вітчизняний читач, на відміну від західного, дуже часто після прослуховування аудіо книги,що сподобалась, або перегляду екранізації, хоче придбати і оригінал – традиційну «паперову» книгу. Ці особливості психології треба враховувати і після виходу на екрани телевізорів вдалих телероманів, поставлених за творами сучасних авторів. Як правило, після таких показів спостерігається підвищення попиту на відповідні книги. І купують не тільки дешеві видання в м’яких обкладинках, а й дорогі, красиво оформлені томи з твердими палітурками.

Ось такі особливості книжкового бізнесу в Україні. Звичайно, той, хто подумує над тим, щоб відкрити книжковий магазин повинен розуміти, що стати мільйонером тільки завдяки продажу друкованої продукції навряд чи вдасться, але вийти на певний стабільний дохід таки можна.

Автор: diana

Можливо вас зацікавить:
 

Переглядів: 2767

Мiтки:

3 коментарі

  • Цікава стаття. Змістовна і реальна – поради допомогли “прояснити” деякі питання у моїх майбутніх планах і бажання відкрити власний книжковий магазин набуло конкретних рис, а сама ідея не здається такою примарною. Дякую.

  • Доброго дня. Дуже цікаво дізнатися на чому базується подана в матеріалі інформація. Як перевірити її чи це все правдиво? Чий це досвід? Чи це теорія, чи перевірено на практиці? Дякую.

  • Володимир, нажаль це тiльки теорія.

Є що сказати? Залиште свій відгук прямо зараз!