Книжковий бізнес: як відкрити книгарню. Частина 2


Книжковий бізнес: як відкрити книгарню. Частина 2

Свій книжковий магазин: IT

Перший крок – складська програма.

Програма «Торгівля і склад» \ «1C», за ціною 300 доларів, цілком згодиться. Однак деякі гравці відзначають її недосконалість в тому, що стосується тонкощів саме книжкової торгівлі.

Другий крок-реєстратор продажів.

Будь-яка компанія, що продає касові апарати, продасть Вам POS-термінал, потужностей якого вистачить на стандартний невеликий книжковий магазин. Коштує цей апарат близько 2 тисяч доларів.

Третій крок – програма для бекофіса.

Така програма дозволяє проводити аналіз закупівель, просування товару і т.п. Проблема тільки в тому, що її … немає. У нас її не продають. У нас її на базі MS Access пишуть умільці-програмісти на прохання трудящих бізнесменів. Але це коштує дуже дорого, а там, як домовитеся.

Крамничка, магазин або мережа?

Як це не дивно, але досвід книготоргівлі показує: найбільш невигідний формат торгівлі – це книжковий магазин. Те, до чого ми якраз так звикли за роки радянської влади.

Книгарня як формат – вимирає. Монстри типу книгарні «Москва» – це не показник. «Москва» – це скоріше пам’ятник і пам’ятка. Нікому з них не змагатися! Майбутнє ж або за книжковими крамницями, або за мережевими магазинами, які мають свій яскравий впізнанний бренд, логотип, девіз та політику.

Формат лавки

У чому специфіка лавки? Лавка – це продукт для гурманів. Це клуб за інтересами, де продавець добре знайомий зі своїм покупцем і його смаками і має його домашній номер телефону. Книжкова крамниця повинна мати вузьку специфіку торгівлі книгами. Як правило, – це суміщення формату дорогою букіністика з продукцією московських, пітерських, єкатерінбугрских і новосибірських видавництв, які спеціалізуються на інтелектуальному продукті, який випускається мікроскопічними тиражами. Таких видавництв, як, наприклад: Алетейя, О.Г.І., Аграф, Ad Marginem, Видавництво Уральського університету, БСГ-прес, Мітін Журнал і т.п.

Як правило, такі крамниці процвітають в столицях, а також в університетських містах. Часто такі лавки і працюють-то як «платні університетські бібліотеки», попросту продаючи ту літературу, без якої не обійтися при веденні наукової роботи, написанні диплома або дисертації; вони торгують книгами, за якими у випадку відсутності в місті такої лавки потрібно їхати самому в Москву, а гірше того – в Новосибірськ, куди це задоволення може позволити не кожен бідний доцент

Договори про поповнення бібліотечних фондів, які укладаються такими лавками з вузівськими бібліотеками – не дуже високий, але дуже стабільний дохід. (У важкі періоди тільки за рахунок цього і виживають!)

Формат великої книжкової мережі

Невисока рентабельність у будь-якого книжкового магазину. Гроші робляться тільки на обороті, націнка хоч і велика, але погоди не робить. Та й оборотність – низька, книги не купуються навіть читаючими людьми кожен день або навіть раз на місяць.

Однак, у чому ж перевага мережі перед великим книжковим магазином? Справа в тому, що відкриття десяти точок (замість однієї) виглядає страшно тільки на перший погляд, і на погляд людини, незнайомої зі специфікою цього бізнесу. Ваші точки-аж ніяк не «зайві роти», аж ніяк не нахлібники. Навпаки, вони Ваші годувальники. Зробивши склад і головний офіс, де йде найскладніша, високотехнологічна і високооплачувана робота, Ви вкладетеся всього один раз. Відкриття інших магазинів вже не спричинить за собою такого напруження розумової діяльності і таких витрат.

Єдині витрати в нових магазинчиках книжкової мережі – це зарплата продавцям і утримання торгових площ. Все!

Філософія підприємництва, що спирається на мережу, схожа на філософію багатодітного сімейства. Це одну дитини виховувати складно, клопітно і дорого! А коли хлопців у Вас – десять, то вони самі один одного виховують і ще допомагають батькам в їх роботі.

Ну а перш, ніж відкривати свій книжковий магазин, попрацюйте в книжкових магазинах декількох різних форматів. Саме так багато сьогоднішніх акул роздрібної книготоргівлі відкривали свій шлях у цьому престижному, хоч і не малодохідному бізнесі.

Автор: diana

Можливо вас зацікавить:
 

Переглядів: 767

Мiтки:

Є що сказати? Залиште свій відгук прямо зараз!